Adana’nın ekonomisi iki ayrı hızda çalışıyor. Bir tarafta Çukurova ovasının takvimi var: pamuk, buğday, mısır, soya ve turunçgil hasatları yılın belirli aylarına yığılıyor, çırçır ve yağ tesislerinden meyve paketleme evlerine kadar bütün zincir bu takvime göre nefes alıyor. Diğer tarafta ADASO’nun açıkladığı rakamlarla 2025’te yaklaşık 3,04 milyar dolarlık ihracat yapan bir sanayi var; ilk üç sırayı kimyevi maddeler, tekstil ve hububat-bakliyat grubu aldı, en çok ihracat yapılan ülkeler ise Irak, İspanya ve İtalya oldu. Adana Hacı Sabancı OSB tek başına 2.000 hektarın üzerinde alana ve dört yüzü aşkın firmaya ev sahipliği yapıyor; buna Ceyhan Enerji İhtisas OSB, Kimya İhtisas OSB ve tarıma dayalı ihtisas bölgeleri ekleniyor.
Bu iki hızın ortasında da şehrin en az konuşulan katmanı duruyor: toptan ticaret. Adana, Çukurova’nın tarımsal ürününün toplandığı, ayrıldığı ve dağıtıldığı yer olduğu için burada web sitesi olmayan ama ciddi ciro döndüren çok sayıda firma var. Şeffaf olalım: üçbiriki creative Ankara merkezli üç kişilik bir ekip, Adana’da ofisimiz yok ve “Adana’daki ajansınız” gibi bir iddiamız da yok. Adanalı firmalarla tamamen uzaktan çalışıyoruz; bunun nasıl yürüdüğünü de aşağıda üstünü örtmeden anlatıyoruz.
Çukurova’nın takvimi siteyi de yönetir
Tarım ve gıdaya bağlı bir işte sitenin bütün yıl aynı kalması, aslında yılın dokuz ayında yanlış şeyi göstermek demek. Alıcı ekim ayında yeni sezon fiyatı arıyorsa ana sayfada duran geçen mart tarihli duyuru ona hiçbir şey anlatmıyor. Aşağıdaki tablo, bir Adana firmasının sitesinde neyin ne zaman öne çıkması gerektiğine dair kaba bir çerçeve:
| Dönem | Sahada olan | Sitede öne çıkması gereken | O dönem arayan kişi |
|---|---|---|---|
| Ocak – Mart | Turunçgil sevkiyatının son bölümü, sera üretimi sürüyor | Kalan çeşit ve ambalaj seçenekleri, soğuk hava kapasitesi | Yurt dışı alıcı, zincir market tedarik birimi |
| Nisan – Haziran | Hububat hasadına hazırlık, tekstilde sipariş toplama | Kapasite ve sertifika sayfaları, yeni sezon numune bilgisi | Toptancı, sanayi alıcısı |
| Temmuz – Eylül | Pamuk ve mısır hasadı, çırçır ile yağ tesislerinde zirve | Tesis kapasitesi, fason hizmet kalemleri, analiz raporları | Fabrika satın alma sorumlusu |
| Ekim – Aralık | Turunçgil hasadının açılışı, ihracat trafiğinin en yoğun dönemi | Güncel çeşit listesi, ambalaj ve palet bilgisi, çok dilli ürün sayfaları | İhracat müşterisi, komisyoncu |
Bu döngüyü elle kovalamak zor olduğu için sitenin içerik yapısını baştan mevsimlik değişecek şekilde kurmak gerekiyor. Düzenli içerik üretimi hizmetimiz 6.500 ₺/ay; sezon başlarını önceden planlayıp o ayın metinlerini hazır tutmak için genelde en mantıklı kalem bu oluyor.
Ekip Ankara’da, iş Adana’da: bunun günlük hâli
Uzaktan çalışmayı romantikleştirmeye gerek yok, sadece disiplin gerektiriyor. Başlangıçta bir kere uzun bir video görüşme yapıyoruz; ürün grubunuzu, sezon takviminizi ve kimin karar verdiğini orada oturtuyoruz. Sonrasında haftalık kısa görüşmeler ve ortak bir iş panosu üzerinden ilerliyor: hangi madde kimde bekliyor, panoda görünüyor. Sözleşmeyi e-imzayla imzalıyoruz, kargo beklemiyorsunuz. Teslimde de siteyi kendi ekibinizin yönetebilmesi için ekran paylaşımlı bir eğitim yapıp kaydını bırakıyoruz.
Tek gerçek dezavantaj şu: bir üretim tesisinin fotoğraflarını uzaktan çekemeyiz. Ya sizin tarafınızda düzgün bir çekim organize ediyoruz ya da bunu ayrı bir kalem olarak planlıyoruz. Bunun dışında proje boyunca Adana’ya gelmemizi gerektiren bir aşama pratikte çıkmıyor.
Hal, komisyon ve toptan ticaretin görünmeyen tarafı
Adana’da toptan gıda ve tarım ürünü ticareti yapan firmaların önemli bir kısmı hâlâ tamamen telefon ve tanıdık üzerinden çalışıyor. Burada “e-ticaret sitesi kuralım” demek çoğu zaman yanlış cevap; kimse paletlik ürünü sepete atıp kartla ödemiyor. Doğru cevap genelde daha sade: güncel ürün ve menşe listesi, minimum sipariş ve ambalaj bilgisi, teslim koşulları ve doğrudan ulaşılabilen bir iletişim hattı. Yani satışı değil, ilk teması dijitale taşımak.
Gerçekten sepetli bir yapıya ihtiyaç duyan firmalar da var — özellikle paketlenmiş gıda ve tüketiciye satan markalar. Onlar için e-ticaret kurulumu 38.000 ₺’den başlıyor. İlk kez sepetli satışa geçecekseniz, nelerin sizi beklediğini e-ticarete başlangıç rehberimizde sıraladık.
Bu ayrımı baştan yapmak önemli, çünkü ihtiyacı olmayan bir firmaya sepet kurmak sadece ilk maliyeti değil, sonraki her ayın yükünü de artırıyor: stok, kargo entegrasyonu, iade süreci ve ödeme altyapısının hepsi ayrı ayrı bakım istiyor. Toptan çalışan bir firmanın ilk yıl içinde ihtiyaç duyduğu şey genellikle iyi yazılmış on beş sayfa ve hızlı açılan bir iletişim formundan ibaret oluyor.
Gıda alıcısı önce belgeye, sonra fotoğrafa bakar
Gıda ve tarım ürünü satan bir firmanın sitesinde en çok tıklanan sayfa çoğu zaman ürün değil, belgeler oluyor. Kalite ve gıda güvenliği belgeleriniz, analiz raporlarınız, üretim izinleriniz ve varsa denetim geçmişiniz — bunlar tek bir sayfada, tarihleriyle ve okunabilir dosya hâlinde duruyorsa alıcı ikinci bir e-posta yazmadan ilerliyor. Belgeleri “istenirse gönderiyoruz” diye saklamak, hızlı karar veren alıcıyı kaybettiren en yaygın alışkanlık.
İkinci sırada ambalaj bilgisi geliyor. Kaç kiloluk kasa, paletlemede kaç kat, konteynere kaç palet sığdığı gibi kalemler alıcı için doğrudan maliyet hesabı demek. Bu tabloyu siteye koyduğunuzda gelen taleplerin niteliği değişiyor: “fiyat nedir” diye yazan sayısı azalıyor, miktar ve teslim tarihi belirterek yazan sayısı artıyor. Satış ekibinin zamanı bakımından bu tek başına ciddi bir kazanç.
Tekstil ve kimyada site bir vitrin değil, referans dosyasıdır
Adana’nın ihracatında ilk sıraları tutan kimya ve tekstil tarafında alıcı zaten sizi bir yerden duymuş oluyor; siteye doğrulamak için giriyor. Bu yüzden burada işi yapan şey ana sayfadaki büyük görsel değil, arkadaki katman: hangi hatlarda ne kapasiteyle üretim yapıldığı, hangi standartlara uygunluk sağlandığı, numune sürecinin nasıl işlediği. Bu içerikler doğru kurulduğunda ürün ve süreç terimleri üzerinden gelen aramalarda da karşılık buluyor; SEO çalışmamız 12.000 ₺/ay ve sanayi tarafında getirisi genelde ürün terimlerinden geliyor.
Ceyhan ve Yumurtalık hattındaki lojistik ile hizmet firmaları
Ceyhan’daki enerji ihtisas bölgesi ve Yumurtalık Serbest Bölgesi çevresinde nakliye, gümrükleme, depolama ve endüstriyel bakım yapan ayrı bir firma kuşağı var. Bunların müşterisi tüketici değil, kurumsal satın alma. Burada sitenin görevi tek bir şeyi netleştirmek: neyi, hangi kapsamda, hangi belgelerle yapabildiğinizi. Sade, hızlı, referans ve yetki belgesi ağırlıklı bir yapı yeterli oluyor; süslü olması kimseyi ikna etmiyor.
Bu kuşaktaki firmaların ortak sorunu, hizmet kapsamını anlatan tek bir sayfaya sıkışmış olmaları. Oysa gümrükleme, antrepo, proje taşımacılığı ve bakım hizmeti farklı alıcılara hitap ediyor ve her biri kendi sayfasında anlatıldığında hem arama sonuçlarında hem teklif aşamasında ayrı ayrı karşılık buluyor. Kapsamı bölmek çoğu zaman yeni içerik yazmaktan daha etkili bir adım.
Hangi paket, ne zaman?
Sezonluk ürün listesi ve kurumsal içerik taşıyan bir tarım-gıda sitesi için Profesyonel paket 34.900 ₺ ile başlıyor. Sepetli satışa geçecekseniz e-ticaret kurulumu 38.000 ₺’den. Yayına aldıktan sonra sürekliliği isteyenler için sosyal medya yönetimi 12.500–34.900 ₺/ay aralığında, reklam yönetimi 9.000 ₺/ay (reklam bütçesi hariç), aylık 2.500 ₺ karşılığında da bakım ve destek alınabiliyor. Hepsini birden almanız gerekmiyor; sezona en yakın olan kalemden başlamak genelde daha akıllıca.
Ürün grubunuzu ve sezon takviminizi anlatan kısa bir mesaj bize yetiyor. Teklif almak için yazın, neyin gerektiğini neyin gerekmediğini açıkça söyleyelim.